Mutua Madrileña ha cambiado de estrategia para afrontar los próximos años. No es que le estuviera funcionando mal hasta el momento su política expansiva, pero han decidido afrontar los próximos años aumentando su beneficio en base a aumentar el número de mutualistas y de productos, y no en base a aumentar el margen que deja cada uno de sus actuales clientes.

“La mutua” quiere conseguir esto en un momento en el que va a ser difícil captar nuevos clientes, por eso, primero quiere conseguir que sus actuales clientes  tengan productos más baratos y ventajas por ser mutualistas para que no cambien de aseguradora, y crecer en base a quitarle clientes a su competencia. Para conseguirlo Mutua Madrileña va a revertir 610 millones de euros en bajadas de tarifas, descuentos y servicios que serán gratis para los mutualistas hasta 2011.

En el gran mercado del seguro del automóvil esto va a suponer bajar sus márgenes hasta un 5%, lo que supondrá una bajada de ingresos de 50 millones de euros, que espera compensar con 50.000 nuevos clientes.

Ya en 2008 han tomado una medida equivalente a una bajada de tarifas, porque la subida del IPC de 2007 no supuso ningún incremento en el precio de sus seguros, en resumen, unos 60 millones de euros menos de ingresos que se quedaron en el bolsillo de sus clientes.

Entonces, ¿cuál es el truco?. Si el número de vehículos matriculados/asegurados es menor, ¿cómo se puede bajar el margen?. Pues se explica por dos motivos:

• Reduzco mis márgenes para compensarlo con mayor volumen de clientes, con lo que mis cuentas no se ven afectadas.
• Como hay menor siniestralidad desde la entrada del carnet por puntos, los seguros de automóvil suponen menores gastos para las aseguradoras.

Eso en cuanto a la bajada de tarifas. En cuanto al aumento de productos, se trata de ofrecer nuevos seguros: flotas, salud, hogar, accidentes, etc., y para ello crear una red de alianzas con bancos o terceras empresas para vender sus productos a través de ellas.

Todo esto se traslada a los clientes a través de la campaña de publicidad que creo que es muy acertada (y además original) que insiste en la idea: “yo soy de la mutua” para crear en el cliente esa identidad con la empresa, y el “orgullo” de ser asegurado de Mutua Madrileña.

Buen marketing y buena estrategia

Últimamente cada vez que veo a Solbes me echo a temblar.

Solbes desde finales del 2007 está diciendo a coro con Zapatero que la situación no va a estar tan mal, que las previsiones de los organismos internacionales sobre España siempre son más pesimistas que la realidad, que los departamentos de estudios financieros de los Bancos se equivocarán, etc., etc. Sin embargo, al mes siguiente lo veo decir que la situación económica está dónde dijo que no iba a estar. Es decir, la realidad está forzando al Ministro a salir a los medios y reconocer la situación.

La última declaración es que en el 2009 el déficit va a llegar al 5,8% y que el PIB se va a contraer un 1,6%. Esos datos de por sí son malos muy malos, pero es que lo que me temo es que antes de terminar febrero va a salir anunciando que no son estos sino que aún van a ser peores.

Es más, si hacemos caso de lo que hasta ahora ha ocurrido y damos por erróneos estos datos, y hacemos caso de las previsiones de oficinas de estudios económicos, se va a superar el 6% en 2009 y no habrá a lo largo del año recuperación del empleo.

Voy a ponerme a la sombra por si llueve… y con Solbes lejos muy lejos.

El gobierno acaba de presentar el que ha llamado Plan E: Plan Español para el Estímulo de la Economía y el Empleo. Se debería llamar Plan E evelevado a 4. Pero bueno, al dejarlo en una E cada uno puede quedarse con lo que mejor le parezca: Español, Estímulo, Economía o Empleo.

Centrándome en el asunto, se ha presentado el Plan mediante una web como apoyo básico (buena idea), bien presentada, estéticamente agradable y de navegación sencilla. En la página principal incluye un vídeo del presidente Zapatero defendiendo su Plan.

En la página se recopilan los principales ejes de actuación, que son:

• Familias
• Empresas
• Empleo
• Sector financiero
• Modernización de la economía

En las medidas se incluyen desde algunas ya conocidas, como la deducción de los 400 €, hasta otras novedosas como un nuevo modelo de gestión de aeropuertos.

Básicamente, te encuentras intervención de Estado, más regulación y estimulos basados en inversiones de decenas de millones de euros. Todo esto en momentos en los que las arcas del Estado se están quedando cada vez más vacías, las empresas cierran y el número de cotizantes en la Seguridad Social baja. Una ecuación difícilmente sostenible.

¿Cómo se puede conseguir?

Se me ocurren tres alternativas:

1. Aumentar los impuestos.
2. Aumentar la deuda.
3. Aumentar los impuestos y la deuda.

¿Qué podría significar eso?

1. Aumentar los impuestos: más dificultades para las empresas y los particulares a corto plazo. Además seguro que el Estado buscará aumentar ingresos en función de tasas (la renovación del carnet de conducir a subido un 20%) y el incremente de sanciones administrativas y multas (el caso más claro: multas de tráfico).
2. Aumentar la deuda: a largo plazo el Estado tendrá que pagar los intereses, o sea, todos tendremos que pagar los intereses. Por lo tanto, mejor a corto, pero a largo plazo recuperación más lenta y muchos años hasta poner las “arcas del Estado” niveladas.
3. Aumentar los impuestos y la deuda. Imaginar sobre este apartado os lo dejo a los lectores.

En fin, lo cierto es que para lo bueno o lo malo el Plan E está aquí y veremos sus efectos en los próximos meses, ¿o no?.

Ver la web de Plan.

Ya es definitivo: el Grupo Planeta va a cerrar el diario digital ADN.es y a poner en la calle a sus 40 empleados.

Evidentemente la crisis afecta a todos, pero parecía que los medios digitales estaban mucho más protegidos ante la bajada de la publicidad que los diarios tradicionales. Eso es lo que le ha ocurrido a ADN.es, porque su cierre no es un problema de usuarios, ya que tenía más de 1.200.000, sino un problema de rentabilidad publicitaria (menos anuncios y los que hay pagados a precio menor).

Este cierre es el primer acto de la que podría ser una secuencia de regulaciones de empleo o cierres en el sector de los medios de comunicación, porque los “diarios en papel” sólo pueden dar beneficios también en el caso de que la publicidad sea rentable, porque con el precio de venta prácticamente se cubren sólo los costes.

En cualquier caso, es de esperar que todo quede aquí y que los medios aguanten la crisis, de mejor o peor a manera, hasta que la situación mejore.

Vía: escolar.net (Ignacio Escolar es el director del diario Público)

Casí lo mismo que dice el bocadillo de la viñeta, es lo que pensé cuando empezaron a aparecer “las compras de activos” (llamadlas planes de rescate) a los bancos.

Si a principios de verano no había crisis, a finales de verano teníamos la banca más saneada del planeta, resulta que de repente, en noviembre aprobar el plan de compra de activos para la Banca era prioritario. ¡Menudo cambio en apenas cinco meses!.

Resulta que pagamos impuestos para les compren a los bancos activos, con el objetivo de que con esa liquidez presten dinero a particulares y empresas. Es decir, el dinero de mis impuestos se lo dan a una empresa privada para que me lo preste cobrándome intereses.

¡Genial!… para los bancos, claro.

P.D.: la viñeta apareció en la La Razón en 16-12-2008

Cómo no podía ser de otra manera, ¡Feliz 2009!. Que traiga para todos lo mejor.

P.D.: podía seguir con los tópicos, pero seguro que en las últimas 24 horas los habeis oido todos